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公司动态

极速炸金花:中石油淄博销售:轮胎推介会收获订单704套 6月攻坚战首战告捷

  【橡胶技术网 - 轮胎动态】

  6月7日,中石油淄博销售分公司联合双星轮胎举行轮胎专场推介会,在公司的精心筹备和现场员工的努力下,客户踊跃下单,当场订购轮胎704套。消息传来,振奋人心。6月份是中石油淄博销售分公司冲刺提量月,公司全员攻坚克难、全力提量,确保时间过半、任务过半。轮胎推介会的成功举办,让6月份攻坚战首战告捷。

  首战告捷,离不开公司的精心营销、与供应商就销售政策的争取和各站员工对轮胎客户充分开发挖掘。

  召开动员会,传递压力提振信心

  5月31日,中石油淄博销售分公司召开专题营销会议,确定6月份为冲刺月,提出“大干三十天,攻坚克难,完成时间过半任务过半”。进入6月份,公司公业务部主任马爱君和油品销售团队队长田嫣红便马不停蹄,跑遍公司的6个支部,召开现场会动员会,明确6月份的销售任务,“时间紧任务重,大家要发挥石油精神,全力营销,创新营销,寻找提量点,提升油非销售,确保半年任务的完成。”会上同时传递了6月7日举办轮胎推介会的信息,要求各支部、油站必须和与轮胎有关的客户进行积极联系,极速炸金花尽可能的邀请客户到推介会现场,“只要参加,就有购买的可能。”

  对此,从支部到油站都积极行动联系客户。活动当天,到场客户近百名。这其中值得表扬的张店支部,该支部站点都在市区,轮胎客户较少,但这次轮胎推介会张店支部一举收获订单215套,取得历史性突破,其中59站更是以100套的成绩夺得推介会单站销售冠军。

  对接供应商,制定有竞争力的优惠政策

  为了确保轮胎推介会的成功,中石油淄博销售分公司非油专业线积极与供应商进行对接,寻求价格支持,以便在活动当天能够推出一个具有竞争力的价格政策、提升客户的购买热情。

  活动当天,中石油淄博销售分公司联合供应商推出了“四重好礼”,无论是在轮胎销售价格还是订购赠礼及现场抽奖奖品等方面都极为诱人。如订购100套轮胎除享受推介会价格优惠外另享受淄博公司的加油卡、润滑油赠礼及供应商的赠礼共计价值万余元。如此大的优惠力度,有效激发了客户的购买热情,“这个价格确实很实惠。”某物流公司老板曹先生表示,他当场订购了50套轮胎。

  现场营造气氛,客户订单如雪花

  推介会上积极营造氛围。

  丰富多彩的活动,如听曲猜歌名、数字大猜想、抽大奖等,让现场欢声笑语、激情不断,客户兴致盎然。

  专业的宣传和讲解赢得客户信赖。现场循环播放轮胎品质宣传片,让客户从听觉视觉方面感受轮胎的品质,同时中石油淄博销售分公司各站员工和供应商工作人员进行专业的讲解,并让客户亲自感受。客户在细致的聆听介绍后,不断询问“有内胎还是无内胎,适合驱动轮吗?”得到满意的答复后不断点头。淄博24站经理曹美丽带来的一位客户对轮胎咨询的特别细致,价格、质量、花纹、适合路况、使用周期、售后保养,最终赢得信任,一次性订购了10套,“第一次购买,先看下效果,如果好以后会多买。www.haojiemi.com”她说。

  推介现场,借助现场的气氛,站经理们热情的向客户促单,“这么优惠的价格,这么丰厚的赠礼,错过今天不再有。”在现场员工的努力推介下,客户们的热情被充分调动,订单如雪花般飞向统计台,统计人员忙碌的进行统计,现场支持人不断的唱单,更是把现场气氛调动到高潮。

  最终收获了704套轮胎的订单。“这个成绩出乎我的意料,这也从中看出了员工们的努力,我们的员工是最棒的。当然也离不开客户对中石油的信任,我们要为他们服好务,做好后期保障工作,以最优质的产品和最优异的服务回报客户的信任。”分管非油的公司总会计师张艳峰说。

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